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新冠肺炎疫情发生以来，管道局马来西亚公司全体人员坚守岗位，在积极做好疫情防控的同时，全力确保生产经营工作正常运转，为管道局马来西亚、菲律宾、文莱三个国家的市场开发、投标组织工作辛勤耕耘。

2014年，管道局建立了马来西亚项目筹备组，将工作思路概括为准确定位、突出优势、敢于突破、持续跟进。

2015年3月，管道局马来西亚公司正式注册成立。

主要业务涵盖石油天然气相关工程设计、采办、施工、咨询、运营维护等，中心任务是负责马来西亚、菲律宾、文莱三个国家区域内工程市场开发与中标项目支持。

马来西亚公司研究部署相关工作

在市场开发初期，油气管道建设在马来西亚已经趋于饱和，市场前景并不乐观。

经过深入了解，团队发现现有的人员、设备及技术优势在当地市场其实是稀缺资源，与当地资源有着很强的互补性，相互合作存在机遇。

管道局看到了马来西亚上游海洋工程领域的“高门槛”，也惊喜地看到了下游炼化工程市场的“星星之火”。

市场开发人员随即调整了传统开发策略，把目光投向下游炼化工程市场。

投标团队分头研究策略

在马来西亚国家石油公司(Petronas)正在建设的RAPID炼厂项目市场开发前期，经过大量细致的市场调研、技术咨询和投标尝试之后，管道局顺利中标RAPID-P14立式储罐EPCC项目。

RAPID-P14立式储罐EPCC项目全景

以核心业务为“支点”，管道局撬起了马来市场的“第一块砖”。

拓展业务领域，展示自身实力。

管道局借势而进，接连“亮剑”马来西亚，施工项目成为了最好的突破口！

在中标储罐项目后，管道局又连续中标MPEI0804、MPEI0806和P30A项目。

成功中标P30A项目

2016年11月，管道局成功签署双管道项目EPCC合同，在马来西亚油气工程市场，特别是马来西亚国家石油公司内部炼化工程市场多点突破，逐步把业务带入更深层次。　

开拓市场，良好的客户关系至关重要。

马来西亚公司工作人员的包中随身必备CPP手册，面对陌生业主及潜在合作方随时进行介绍和解释；市场开发人员找准突破口，先后与多家中资企业，包括马来西亚石油公司在内的当地企业、当地政府、中国驻马大使馆、中国驻马经参处建立了良好关系，不断扩展“朋友圈”。

截至目前，管道局与5家政府机构及23家本土企业建立了沟通和合作关系。

在油气储运、燃气利用和非油气类业务等领域，管道局获取多条项目信息，力求为后续市场开发做好铺垫。　　

在2016年和2018年期间，管道局马来西亚公司两次组织并参加在吉隆坡举办的OTC亚洲石油展会，累计发放宣传材料4000余份，和100多家公司建立了往来关系，取得了良好的品牌推广效应。

管道局在OTC亚洲石油展会一展风采

通过参加中国大使馆经参处、中企总商会、马来西亚中华总商会的相关活动和学习，马来西亚公司加强了与中资公司和本地公司之间的沟通联系，影响力不断提升。

工作中，马来西亚公司员工始终以“勤”字为先，加强对工作流程的全过程把控。

在投标流程上，团队总结了三大“法宝”：提前介入、优化工作安排、搭配优势资源。

在每个项目竞标的漫长过程中，工作人员创新性引入第三方核实技术方案，严把技术关，多方展开价格调研，精细商务预算，做到技术有信心，商务有保证，澄清有耐心，回复有策略。

倾心付出换来了中标率，取得了良好的成绩。　

6年来，马来西亚公司团队骨干成员把大量的精力放在公司推广、市场信息跟踪、工程项目投标、在建项目支持等方面。

每人每年累计工作时间超过320天，多名成员连续3个春节都在马来西亚度过。

面对市场激烈的竞争压力，这群管道人从不轻易气馁，反而越挫越勇。

团队的勤奋与担当，为管道局在马来西亚后续的投标和项目管理积累了宝贵经验。马来西亚公司获得管道局“市场开发先进集体”荣誉。

目前，马来西亚公司正逐步积累国际化专业人才，不断积攒力量，展示出应对激烈市场竞争的“迎战”姿态。　　

孙全军看望马来西亚项目部员工

“可信赖，负责任，敢担当”的品牌形象是管道局赢得市场尊重的关键要素。

马来西亚项目接连斩获RAPID现场建设最高纪录、项目竣工奖、项目全过程综合表现优异奖及马来西亚国家记录庆典——安全贡献奖等多个奖项。

在建项目的良好表现像一张张闪亮的“名片”，将管道局践行“建精品工程，铸诚信品牌”的市场理念广泛传播。

拥有梦想，行稳路长

未来，管道局将继续

加强国际交流与合作

为推动“一带一路”建设