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近日，2020年11月13日，由阿里主办“走进阿里——企业采购数字化转型论坛”顺利召开。活动当日来自国内各地几十家不同领域大型生产制造企业中高层齐聚阿里巴巴滨江园区，共话企业采购数字化转型，开展“企业数字化转型寻梦之旅”。本次交流将推动参会企业向数字化、网络化、智能化迈出重要的一步。

首先，参会企业由阿里巴巴B类事业群企业采购业务部刘亮亮带队迎接，对此次参会人员的到来表示热烈欢迎。随后接待参会企业对阿里滨江园区体验“阿里文化之旅”及数据大屏进行参观，并分享了阿里巴巴以“天下没有难做的生意”为使命、致力于“成为一家持续发展102年的公司”为愿景和“客户第一”为价值观，具有浓厚的企业文化作为业务基石，进行人才的培养策略以及互联网的团队管理。

在论坛会现场，阿里巴巴B类事业部企业采购业务部松鹤对阿里文化进行了激情澎湃的分享。阿里巴巴B类事业部企业采购业务部寿磊深入介绍和阐述1688企业采购平台价值点，平台的在线寻源、内部商城等多种形式的企业采购场景可以有效提升企业阳光采购，帮助企业降本增效，实现采购供应链数字化转型。阿里巴巴B类事业部企业采购业务部文慧祯进行了优秀企业案例分享与介绍。

阿里巴巴授权渠道运营商网运通公司所服务的大企业客户，湖北宜化集团集采中心主任高迎春就企业采用基于1688企业采购平台的采购数字化转型效果进行了分享。

湖北宜化成立至今43年，已拥有30家生产基地，遍布湖北、内蒙、青海、新疆、贵州五个省份，涉及煤化工、磷化工、盐化工、有机化工、矿山、酒业等产业。企业传统线下采购业务呈现四个方面的主要痛点：

一、采购流程繁杂，效率低下，重流程，轻效益。业务员大部分精力和时间，在做一些流程性的工作，录单据、跑审批、催货、办款等，而这些基础性工作基本不产生效益。

二、物资品类多，链路复杂，透明度低，监管难度大。由于集团涉足行业广，采购物资品类繁杂，且规格型号、技术要求不统一，无法对采购价格等进行有效监管。

三、寻源成本高，供应商层次低，采购物资质量难以保障。由于各公司长期采取传统线下招采模式独立寻源，采购品类多而杂，采购量小筹码低，寻源成本高，供应商资源少，小贸易商居多，采购物资质量参差不齐。

四是业务人员整体素质不高，采购流程标准化、规范化不足。由于长期以招代采，业务人员未经过专业培训，基本的采购思维模型没有完全建立，加之缺乏标准化、规范化业务过程管控工具与手段，业务操作随意性大，存在一定的风险隐患。

针对以上痛点，企业变革顶层设计，于今年疫情期间成立宜化集团集采中心，形成“集团集采＋子公司采购”相结合模式，对采购品类有交叉、客户有交叉的物资，整合市场与客户资源，推进集采，本土化个性品类由分子公司自行采购；变革定价模式，改变传统一刀切招标定价模式，实行分级分类管理思想，根据不同物料的市场行情和采购特点，采取不同的定价策略；变革交易模式，零材采购引入MRO电商采购平台，实现线上化采购，打造工业品领域沃尔玛，实现一站式购物；推进供应链优化，引入头部供应商，构建长期、安全、稳定的供应链；携手阿里巴巴，推进采购数字化转型，实现采购全流程在线化、标准化、自动化。 

平台运行三个月，通过阿里巴巴及网运通公司运营方的战略指导和功能操作规范指导，平台三大核心价值正逐渐显现：

一、降本：使用网采3个月，共吸引290余家外部供应商报价，有效解决了企业采购寻源难、获客成本高的问题，同时，由于大量外部竞争对手引入，平均降本率达到10%以上。

二、提效：标准化业务流程，“傻瓜”式填写勾选，一键生成比价单，操作简便体验感强。不仅保证业务人员在发布询价单时，所有的关键商务报价要求不漏项，而且减少了繁琐的报表汇总数据处理工作，减轻了业务人员工作量。

三、阳光：平台密闭报价、过程留痕等功能，让交易可追溯、可评价、可审计，有效解决了传统线下采购监管难的问题。

除了以上平台带给企业的成效外，宜化集团集采负责人还分享了与阿里结缘过程中，阿里拍卖等互联网拍卖让企业废旧物资销售溢价率大幅提升，给企业增加数千万的直接经济效益，让企业享受了拥抱互联网带给企业的巨大红利！

数字化采购以采购为驱动、以数字化整合供应链来实现全流程数字化闭环，推动数字化供应链体系的反应更为高效，组合更加多元化。帮助企业从采购端实现企业的采购模式转型升级、提高企业效益。     随着大数据、云计算、物联网等新技术的飞速发展，市场整体数字化已成为大趋势，新冠肺炎疫情加速了企业数字化转型的步伐。企业采购也正加速由单纯的线下采购行为，拓展至线上采购管理及供应链服务乃至全流程的的数字化采购阶段。

随着业务交流的结束，参会嘉宾均表示此次活动收获颇丰，在企业数字化采购的道路上有了对标企业，将进一步深入和发展数字化采购，共同探索制造企业数字化转型升级，与优秀企业共同前行......