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采购成长记

我叫陈树仁，来自物装公司国际中心，从事物资采购工作九年。从采购菜鸟蜕变成如今的采办经理，个人的成长离不开公司高质量的发展，感恩公司提供了个人成长的平台，只有在集体中，个人才能获得全面发展。回想起2013年7月入职物装公司，往事历历在目。

2022 / 9 / 24

1.初到泰国项目

经过近两年的采购实践，我积累了一定的知识和经验。2015年3月管道局中标泰国四号线中间压气站项目，该项目是泰国的一座重要增压站场，业主泰国国家石油公司提出的设计目标是“安全、智能和绿色技术创新的领导者”，期望将该项目打造为标杆工程，提出了较为严苛的设计施工标准。

这个项目是一块大蛋糕，吃到嘴里，实属不易，可是没想到，要想咽下去，却更加困难。业主短名单中500多家供货商均为国际品牌，以高效的管理著称，与他们合作，专业性要求非常高。

刚刚采购，就挨了当头一棒。在第一个采办包燃气轮机组的采购中，由于GE公司执行团队中有意大利人、印度人和马来人，英语口音很重，沟通起来有很多困难，而且合同谈判小组中均有专业律师参加，我们在谈判过程中非常被动。

采购中，我白天编制询价文件和收集整理各种澄清，晚上一条一条的分析汇总，详细研读每项标准要求，对照各种标准、规范、技术规格书学习整理记录。第二天，再跟厂家邮件澄清或者交流谈判，提出可行性方案。随着采购越来越深入，我提前预判可能遇到的问题，想出的办法都管用，GE开始刮目相看。我根据燃气轮机组的采购，梳理出采购过程中的11项采购风险和相对应的解决措施，制定了详细的督办和检验程序文件。尽管这是一个合同额过亿的物资，出现过三次复杂情况，但是比合同约定的交货期提前一个月运抵现场。

2.转战阿曼项目

从泰国项目撤线回国不久后就转战到阿联酋，投入于阿曼拉斯玛卡兹原油储罐项目的采购工作中，担任了阿曼项目采办副经理，负责采购海底钢管、单点系泊等海工物资。

鲁迅说，世界上本没有路，走的人多了也便成了路。海底钢管的采购没有现成的经验可以借鉴，由于物探&地质调查数据、海洋环境影响数据没有锁定，海管的技术规格书和数据单迟迟不能归零，为了不影响项目进度，我们只能采用B版技术文件进行风险采购。

海管的生产周期都在9~10个月，如果把交货期作为废标项，可能就要流标，只能让投标人报最短交货期。谈判阶段供应商Salzgitter的交货周期是290天，仍不能满足施工要求，如何合理地把交货期压缩到250天，可把我和项目团队人员头疼坏了。

按照正常生产工序，需要对试制钢管先进行MPQT测试，测试合格后，制造商批量生产。我与项目团队、供应商一起商量对策，连续讨论两个昼日，终于想出来了风险最小又比较合理的解决方案：我们通过对制造商MPQT失效历史统计数据的分析，发现制造商的工艺成熟， MPQT失败的风险非常低，所以采用了MPQT试验和钢管生产同时进行的方案。虽然需要承担一定的质量风险，但是这一环节就可以节省30天。

考虑到钢管外防腐3LPP和水泥配重的PQT工艺复杂，出现试验失败的概率较高，如果不等PQT试验结果而风险生产，一旦试验结果不合格，后果不堪设想。我们采用的方案是：将最先生产的钢管提前发运到防腐厂，让防腐厂提前进行PQT测试，等大批量钢管交货到防腐厂后，PQT测试正好完成了绝大部分，从而实现试验和生产完美结合，还不用承担质量风险，这一环节又节省了10天。

实践证明该方案切实可行，经过团队的共同努力海底钢管提前9天送到项目现场，保证了项目顺利开展。

3.投身尼贝项目

2021年2月，结束了阿曼项目单点系泊等海工物资的采购工作后，我又马不停蹄地投身到尼贝项目的采购中，担任了尼贝项目的采办经理。

毛主席曾说“到什么山上唱什么歌”，采办工作更要做到具体问题具体分析。由于新冠疫情在全球范围内的扩散，严重扰乱了世界经济秩序，原材料价格上涨，特别是国际海运市场遭受重创，海运价格暴涨且一箱难求，较尼贝项目投标阶段预算价格上涨约20%左右。运费的上涨在所难免，能否将采办费用控制在合理预算范围内，从而保证项目整体采办费用可控？

公司领导高度重视尼贝项目的节支情况，董树林经理鼓励大家说：“物装公司积累了这么多年供应商管理和全球采购的经验，应该对控制好尼贝项目的采购费用有足够的信心！要找对方向、用好方法，在设备的技术和供应商调研上做文章，下功夫。”

接下来，我和采购团队一起用了一个月的时间对90余个采办包重新进行了调研摸底，加班加点研究设备图纸、关键技术参数和质量控制点，突破采购的各种瓶颈。我还和采购团队早出晚归，进工厂，跟踪物资生产进度；整合资源、减少发运批次；并推动工厂、船公司、港务局、海关等各方联动，力争物流全流程无缝连接。同时充分发挥物装公司全球采购的优势，合理选择采购地点，有计划的发运，大大提高了物资运输效率并降低了采购运输成本。截至目前，尼贝项目已完成工程安装物资招标询价采购74项，较投标预算节约资金超一千万美元，平均节资率达 20%。

如今，国家的发展催人奋进，公司的进步有目共睹。一代人有一代人的梦想，一代人有一代人的担当，公司的持续健康发展离不开全体员工的辛勤付出。我们作为管道人物装人，就是要用优质高效的采办服务创造价值，为国家富强、民族振兴、人民幸福的伟大中国梦做贡献。